报媒广告新宠：大容量实效软文 (2)

　　有人说操作“大容量实效软文”的人“傻、愣、胆大包天”，其实讲的是他们的魄力。当然，仅仅胆大充其量只是匹夫之勇，只有在拥有成熟的产品策略、攻击性很强的操作方案及极具促销力的报纸文案之后，操盘手们才拿出自己超人的胆识，全力以赴，实施雷霆之手。

　　“大容量实效软文”版面大、费用惊人，不可能长期使用。为了追求实效，操盘手都采取阶段性密集投放策略，以求速战速决，一般在三个月内就要把市场“炒”（炸）开，否则，必然被大量的资金投入所拖垮。这种缺乏逻辑性的“赌徒”做法似乎风险很大，但它又往往借助对消费者的准确把握、具有煽动性的产品诉求及几乎孤注一掷的投放密度获得成功。

这不禁让人想起两个字：“凶狠”。

　　主角，还能当多久？

　　外企中规中矩、亦步亦趋的临床推广已经在专业市场取得很大优势，我们在失去专业临床阵地之后还要将OTC阵地也拱手相让吗？

　　“大容量实效软文”当然不能包治百病，它确实能缩短产品的上市周期，进而取得压倒性优势，快速抢占市场先机。但是，市场从来都是动态发展的，具有太多的不确定性，产品本身的疗效、策划能力、执行能力都足以影响市场操作的成功，百战百胜岂非“神人”。因此“大容量实效软文”广告取得胜利也仅仅是一个良好的开始，产品和市场培育成熟后调整资金投入，树立品牌才是最稳健的作法。

　　另外，“大容量实效软文”广告其实充当了“催长剂”的角色，难免有过度承诺、价格起伏、盲目促销、销售不持久的副作用，“捞一把就走”的短视行为也比较普遍。推陈出新固然可贵，但不能完全依靠频繁的“出新”获取利润，毕竟不能保证每一次的“出新”都会成功，而且营销运作的最终目的是长线产品和持续利润。值得庆幸的是，已经有不少贤能之士认识到这一点，“大容量实效软文”广告的操盘手们也在逐渐走向成熟。

　　不过，存在就有价值，成功必有理由，祝“大容量实效软文”广告一路走好。
　　忽然想起美国钢铁大王卡耐基的一句话：人是高级动物，但不要把他们看作一种理性的高级动物